关于Google AdWords竞价排名的设置技巧

2012年 09 月 11 日 责任编辑：芽子

1、提炼广告中的关键词 用方括号“[…]”把你的关键字（词）括起来。例如：[创业论坛][探索创业]这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词（关键短语）精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。
2、锁定正确的目标群体 通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定地区的潜在客户，像：你的目标客户只在广东地区，则你可以把除广东地区以外的其他地区屏蔽掉。换言之，其他地区的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了

3、同时对多个广告进行测试 一般需要同时对3个或者以上广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。可以重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。
4、阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告 你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论：请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。 选择Google关键词排名广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其费用相应也要低一些。只要掌握了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。

5、广告中应包含目标关键词 在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。
6、跟踪每个广告的投资回报（ROI） 虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报（ROI）。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliatetrackingsystemlink）。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。
7、强调产品和服务的好处 在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，免费创业教程等等诸如此类的好处。
8、广告中应包含能够抓住注意力的词 在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如“免费的”，“新的”等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例如：如果使用了“免费”，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了“新的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：“最好的”，“最廉价的”，“顶级的”，“第一”等等。
9、使用能够激发客户情感和购买欲望的措词 在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感（煽情一些）和购买欲望的目的。譬如象“免费的”，“便宜的”，“特别提供”，“限时提供”，“高招”，“诀窍”，“增强的”，“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象“现在买——便宜一半”，“免费测试版—现在就下载”，“今天最后一天”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。
10、产品营销应具有独特的卖点主张 RosserReeves taobooa.com提出了产品的核心概念，也称核心卖点（即UniqueSellingProposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张）。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。RosserReeves taobooa.com主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，包括一下两点：（1）必须包含特定的商品效益；（2）须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。
11、将广告链向关联的着陆网页（LandingPage） 首先让我们来看看什么是着陆网页。对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”，即客户光临的第一个网页页面。
12、把太普通的词从你的广告中剔除出去 譬如a，in，on，it，of，etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

13、要关闭掉内容网络，或者内容网络单独定价

　　通过内容网络带来的流量是非常巨大的，但是质量却很低，非常的不划算。所以关闭掉这个，最少可以帮你节省50%以上的广告成本，高的甚至节省90%。我最早投放的时候，广告疯狂的消耗，后来关闭掉了内容网络，广告投入减少了90%。

14、投放国家和地区要选择精准

　　做外贸的要注意这个细节，如果你做外贸生意的网络营销，你的广告就不要也选择在中国显示了，这样避免你竞争对手对你进行恶意点击。同时你可以精准的根据自己的潜在客户所在区域，精准的选择投放的国家和区域，有利于降低成本，让广告投放的更加精准。

15、要针对潜在客户地区的情况，设置投放时间

　　索引世界各国时区不同，作息不同，所以你的广告的显示时间根据你的潜在客户进行设置后，也可以减低广告成本。例如我的一些外贸项目的adwords广告投放，都把周日和周一关闭掉了。因为通过过去的观察，这两天是欧美一些国家的周六和周日，广告虽然也有效果，但是转化率相对非常低，于是就设置在两天不投放。还有，针对每天的投放时间，也可以进行选择设置，这个要根据自己的业务情况和目标潜在客户的特点进行设置。

16、关键词不要根据自己想象的来选择

　　关键词选择非常重要，所以千万不要根据自己的想象来选择关键词，因为你的思维习惯可能和你的客户是不同的，特别是做外贸的这块，差距就更加明显了。所以，选择关键词，一定要借助官居选择出精准的关键词。选择关键词，一定要通过关键词分析工具，选择一系列精准的关键词。记住，一定要精。

　　关键词工具：adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

　　如果你想玩点更高级的关键词工具，那么你就用微软的吧。

　　另外：不要盲目的相信长尾理论，如果你投放一段时间，你就会发现，真正给你带来客户的往往还是那几个特别的关键词。所以在选择关键词的时候，不要盲目的追求长尾，精准是第一位的。例如你做鞋子批发，你要选择所有包含有批发鞋子的关键词，而不要去直接投放很多鞋子相关的关键词。

17、要使用Google分析来检测不同关键词的转化率

　　Google的分析工具功能是超级强大的，你可以免费注册：

　　在Google的分析中，有一个转化目标设置，利用这个功能。它可以帮助你统计出不同的关键词带来的订单转化率的高低，通过这个工具，你可以逐渐剔除那些转化率的关键词，然后选择出转化率非常高的关键词。然后你在可以稍稍提高一些价格，让这些关键词获得更好的广告排名，狠狠的对这些关键词进行投放。

18、一开始不要把关键词价格设置的太低

　　前一段，一个客户自己投放adwords来推广自己的外贸生意，效果不好，然后找笔者帮忙，以降低成本，提高转化率。笔者帮他设置好关键词，重新设计好广告语之后，直接把价格从每次点击3元的上限，提高到了4元的上限，他非常的不理解。为何提高了每次点击价格还能降低成本呢？

　　其实原理很简单：

　　Google的adwords广告价格和排序是自动匹配的，其中广告的排名受几个因素影响：

　　1、内容匹配度、2、点击率、3、价格同时，它的价格是自动匹配的，你只能设置上限价格。如果你的两两方面做的好的话，价格会自动降低，依然保持最好的排名。

　　这中间有一个点击率是非常关键词的，就是点击你广告的人越多，你的排名越好，并且价格越低。因为笔者迅速提升了价格，所以他的广告排名直接跑到了前三位，点击率有了大幅度提升，从原来的不到1%，提升到了10%以上，也就是平均每100个人搜索我们的目标关键词，就有10个以上的人会点击他的广告。所以这样投放了一周之后，广告排名依然保持前三位，平均每次点击自然的降低到了2块多。

　　所以对待精准的关键词，要一开始投入，就要迅速获得较好的点击率，有了这个基础，后面的成本才容易降低。所以一开始不要怕花钱把价格设置的更低，那样获得不了多少点击，也会让你花更多的钱。

19、添加否定关键字
      我们做广告的时候需要避免一些搜索内容时出现我们的广告，以免浪费广告费，比如我们做网赚培训的，就设置否定关键字“免费”，这样当别人搜索“免费网赚教程”“免费网赚”“免费网赚培训”之类包含”免费“两个字的关键词的时候，我们的广告就不会显示了，这些人是找免费资源的，不是我们的意向客户，所以在投放广告的时候要把他们过滤掉。
20、关键字内容设置：吸引用户点击。同时排除非潜在客户

吸引用户点击： 你就需要投其所好了。先将你的直接客户分组，然后分析其属性和行为。促使他感兴趣点击，或直接打电话购买。还有一个通用的技巧可以和大家分析一下：大部份女***美,占小便宜；大部份男性喜欢性和赚钱；免费和打折是互联网吸引用户的万斤油。万试万灵。

排除非潜在客户：设置非客户关键字，可将客服电话写在内容里，减少点击投入，同理将网址也写出来。